В среду дистрибьютор Linux Red Hat приступил к реализации нового этапа своего плана извлечения прибыли из успешного продукта. Компания выпустила новую, дешевую версию ПО Advanced Server вместе с новой торговой маркой. Red Hat переименовала продукт Advanced Server в Red Hat Enterprise Linux AS и представила версию Enterprise Linux ES для маломощных серверов с одним-двумя процессорами.
Компания все более агрессивно реализует свои планы по выпуску high-end ПО Advanced Server, но ей так и не удалось добиться заметного успеха в привлечении заказчиков к плану подписки за 1500-2500 $ в год на версию Linux для маломощных серверов. Новый продукт Enterprise Linux ES в зависимости от уровня поддержки стоит 349 $ или 800 $ в год.«Нам нужна версия корпоративной платформы начального уровня, — пояснил вице-президент Red Hat по маркетингу Марк Девиссер (Mark De Visser). — Advanced Server бьет слишком высоко».
Семейство Enterprise Linux включает также версию WS для рабочих станций с одним или двумя процессорами. Она стоит 179 $ или 299 $ в год за базовый или стандартный план подписки соответственно.
Продукты Enterprise Linux сертифицированы для работы с компьютерами IBM, Dell Computer и Hewlett-Packard, а также с ПО Oracle, Veritas, BMC, Borland и других производителей. Red Hat гарантирует, что ПО, сертифицированное для работы с одной версией ОС, будет работать и с будущими версиями, например с версией 3.0, которая выйдет этой осенью.
Стратегия компании представляет собой эффективный способ извлечения прибыли из Linux и сопутствующего высокоуровнего ПО, которое в сообществе open-source можно получить бесплатно. Red Hat утверждает, что, хотя ее усовершенствованные продукты могут содержать изменения, эти новые версии не требуют сертификации.
Данный подход, как считают некоторые, доказал свою эффективность.«Недавно мы встречались с руководством Red Hat и теперь все больше склоняемся к позитивной оценке долгосрочных перспектив компании, особенно в отношении способности Red Hat создавать конкурентные барьеры для других дистрибьюторов Linux, включая крупные компании, — пишет в недавнем отчете аналитик Thomas Weisel Partners Тим Класелл (Tim Klasell). — Главными конкурентными преимуществами Red Hat мы считаем ее отношения с ведущими производителями ПО и аппаратуры, а также ее продукт Advanced Server».
Red Hat анонсировала и версии продуктов Enterprise Linux для процессоров Itanium. Версии AS в зависимости от уровня поддержки стоят 1999 $ в год и 2999 $ в год. Это на 500 $ дороже версий для серверов с процессорами Intel Xeon и Pentium или AMD Athlon. WS для Itanium стоит 800 $ в год — более чем вдвое дороже версии для Xeon.
Выход более дешевой версии указывает на то, что Red Hat приспосабливается к бизнес-реалиям, говорит аналитик Robert Frances Group Майкл Дортч (Michael Dortch).«Все, что предпринимают такие компании, как Red Hat, чтобы теснее связать цены с реальными возможностями заказчиков, — это хорошо. Похоже, Red Hat прислушивается к заказчикам и делает все, что отвечает их чаяниям. Сегодня это редкость».
